Nabycie energii? Kluczowy wybór dla biznesu w 2026. Sprawdź, jak to optymalizować – E.ON Talks tłumaczy.

Pozyskiwanie energii elektrycznej to już nie tylko prosta czynność operacyjna. Aktualnie jest to jeden z newralgicznych procesów strategicznych w przedsiębiorstwie, mający bezpośredni wpływ na rentowność, możliwości konkurowania i bezpieczeństwo finansowe działalności. Jest to spowodowane głównie wahaniami cen, zagrożeniami natury geopolitycznej i nowymi formami umów.

Jak opracować plan zakupu energii, dobrać optymalny moment zawarcia umowy i dostosować model zakupowy do charakterystyki firmy, a także efektywnie kontrolować ryzyko związane z cenami – o tym w premierowym epizodzie nowej serii podcastu E.ON Talks. Rozmówcami Joanny Waszak są eksperci branży energetycznej – Piotr Hałoń, szef Grupy Energy, Resources & Industrials, Deloitte oraz Mateusz Śmiałowski, starszy menadżer w Dziale Zarządzania Portfelem Energii – Rynek Hurtowy, E.ON Polska.

Strategia jest niezbędna

Obecnie jednym z zasadniczych problemów firm jest znalezienie odpowiedniego czasu na podpisanie kontraktu na energię. Przedsiębiorstwa rozważają, czy wyczekiwać na obniżki cen, czy zabezpieczyć się wcześniej, aby uniknąć niebezpieczeństwa wzrostu opłat. W ostatnich latach widać, jak mocno sektor energetyczny reaguje na czynniki zewnętrzne. Na oscylacje cen wpływają aspekty geopolityczne, wartości surowców, przepisy prawne i warunki atmosferyczne. Wraz z powiększającym się udziałem źródeł odnawialnych krzywa cenowa jest w coraz większym stopniu uzależniona od zmienności aury.

– Nie istnieje idealny moment na nabycie energii elektrycznej. Zamiast poszukiwać doskonałej ceny, przedsiębiorstwa powinny wybrać właściwy schemat zakupowy i konstruować przemyślaną strategię, bazującą na analizie własnego profilu poboru, celów biznesowych i tolerowanego poziomu ryzyka – tłumaczy Mateusz Śmiałowski.

Badanie profilu zużycia i akceptacja ryzyka

Kluczowym elementem strategii energetycznej w przedsiębiorstwie jest dogłębna analiza profilu konsumpcji energii. To ona pomaga odpowiedzieć na pytanie, czy firma ma możliwości, by elastycznie odpowiadać na fluktuacje cen i wykorzystać modele dynamiczne, czy też potrzebuje stabilności kosztowej.

Co istotne, nawet firmy o bardzo zbliżonym profilu zużycia energii mogą zdecydować się na zupełnie odmienne modele zakupowe. Wpływ na to mają m.in.:

procentowy udział kosztów energii w strukturze wydatków ogółem,
okres obowiązywania umów handlowych z klientami,
szansa na przerzucenie kosztów na odbiorcę końcowego,
sposób zarządzania ryzykiem w organizacji.

Dla części przedsiębiorstw najważniejsza będzie pełna pewność wydatków. Inne – zwłaszcza te o większej swobodzie operacyjnej – mogą świadomie korzystać z elementów zmienności rynkowej.

Od ceny stałej po kontrakty PPA

Aktualnie występuje kilka modeli nabywania energii, które są najczęściej wybierane przez firmy. Są to:

umowy z ceną stałą – gwarantują stabilizację i brak wahań kosztów,
modele z podziałem na transze – pozwalają na rozłożenie zakupu energii w czasie i częściowe zabezpieczanie wolumenu w zależności od sytuacji na rynku,
modele hybrydowe (transze + spot) – łączą element ceny stałej z możliwością zakupu części wolumenu na rynku natychmiastowym lub terminowym,
kontrakty PPA – porozumienia zakupu energii, która jest przesyłana bezpośrednio ze źródeł odnawialnych.

– Szczególnie widać rosnące zainteresowanie umowami PPA, które umożliwiają przedsiębiorstwom stabilizację wydatków na energię i realizację celów ekologicznych oraz zmniejszenie śladu węglowego – akcentuje Mateusz Śmiałowski. Zmienia się również struktura rynku. Coraz większego znaczenia nabierają rozwiązania bazujące na cenach rynkowych (spot) oraz taryfy dynamiczne. Jednocześnie eksperci podkreślają, że całkowite poleganie na rynku bieżącym wymaga dużej wiedzy i gotowości na znaczną zmienność.

Najczęstsze pomyłki i rola dywersyfikacji

W procesie kontraktowania energii elektrycznej wiele firm wciąż popełnia podobne błędy:

brak dokładnej analizy własnych danych dotyczących konsumpcji energii,
brak precyzyjnie określonego procesu decyzyjnego,
niewskazanie osoby odpowiedzialnej za zakup energii,
odkładanie decyzji do czasu wystąpienia presji rynkowej.

– Szczególnie w modelach transzowych istotna jest efektywność decyzyjna, czyli zdolność do szybkiego reagowania na konkretne poziomy cenowe. Bez jasno ustalonych reguł nawet najbardziej elastyczna umowa nie przyniesie spodziewanych korzyści – zaznacza Piotr Hałoń.

Najwięcej profitów może przynieść dywersyfikacja, która tyczy się zarówno czasu nabycia energii, jak i wyboru produktu czy poziomu zabezpieczenia.

– Rozproszenie wolumenu na różne modele zakupowe i okresy pozwala zredukować ryzyko błędnej decyzji. W dłuższej perspektywie takie podejście statystycznie podnosi szansę na stabilny i przewidywalny wynik kosztowy. Wszystko to wymaga jednak rozwoju kompetencji po stronie klientów biznesowych. Ponieważ świadome decyzje dają lepsze rezultaty niż działania podejmowane pod wpływem impulsu – dodaje Piotr Hałoń.

Nowy sezon jeszcze bliżej realnych problemów biznesu

Odcinek traktujący o zakupie energii elektrycznej inauguruje nowy sezon podcastu E.ON Talks, który w 2026 roku będzie jeszcze bardziej zakorzeniony w realiach rynkowych. Autorzy zapowiadają dyskusje poświęcone przede wszystkim narzędziom, decyzjom i doświadczeniom przedsiębiorstw działających w warunkach transformacji energetycznej.

– Podcast, tworzony już od pięciu lat, stał się jednym z naszych kluczowych instrumentów komunikacji z klientami biznesowymi. Dzięki niemu pokazujemy, że jesteśmy blisko rynku, rozumiemy jego wyzwania i warunki oraz aktywnie bierzemy udział w rozmowie o kierunkach zmian w energetyce – podsumowuje Joanna Waszak, pomysłodawczyni i współprowadząca podcast E.ON Talks.

Wszystkie epizody E.ON Talks są dostępne na Spreaker, Spotify, iTunes i Podcasty Google. Materiał można też odsłuchać i obejrzeć na stronie E.ON

Źródło informacji: E.ON Polska

Dziękujemy, że przeczytałaś/eś nasz artykuł do końca. Bądź na bieżąco! Obserwuj nas w Google. Artykuł sponsorowany Udostępnij artykuł Newsletter Bądź na bieżąco z informacjami ze świata biznesu i finansów Zapisz się