Networking na targach: jak maksymalizować korzyści z nowych kontaktów

Networking na targach stanowi nieocenione narzędzie w arsenale przedsiębiorcy. Jednak aby naprawdę maksymalizować korzyści z nowych kontaktów, nie wystarczy jedynie uczestnictwo. Potrzeba przemyślanej strategii i zaawansowanych technik, które wyniosą Twoje umiejętności na wyższy poziom. Oto jak to zrobić.

Stoisko Clever Frame na konferencji I Love Marketing & Technology

Zaawansowane praktyki budowania sieci kontaktów na targach

1. Strategicznie planuj spotkania: Nie chodzi tylko o to, z kim się spotkasz na stoisku targowym, ale jak zaplanujesz te spotkania. Korzystaj z aplikacji do zarządzania czasem i planowania, aby z góry umówić spotkania z kluczowymi osobami. Wysyłanie propozycji spotkań z precyzyjnie określonymi tematami rozmów świadczy o Twoim profesjonalizmie i przygotowaniu.

2. Stwórz mapę kontaktów: Zamiast polegać na losowych spotkaniach, stwórz mapę kontaktów – wizualne narzędzie, które pokaże relacje między różnymi uczestnikami targów. Określ, kto jest kluczowy w Twojej branży, a także kto może pośredniczyć w nawiązaniu ważnych kontaktów. Taka mapa pozwala efektywniej zarządzać relacjami i dostosować podejście do różnych osób.

3. Wykorzystaj Big Data i AI: Przed targami zbierz jak najwięcej danych o uczestnikach i firmach, korzystając z narzędzi do analizy Big Data i AI. Te technologie mogą pomóc w identyfikacji trendów, preferencji i potrzeb potencjalnych klientów. Wiedza ta pozwoli Ci lepiej przygotować się do rozmów i dostosować ofertę do konkretnych oczekiwań.

Efektywne prowadzenie rozmów biznesowych

1. Zastosuj technikę SPIN: Wykorzystaj technikę SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-Payoff) do prowadzenia rozmów. Ta metoda pozwala na głębsze zrozumienie potrzeb klienta i oferowanie rozwiązań dostosowanych do jego problemów. Zadawaj pytania, które prowadzą rozmówcę przez cztery etapy:

Situation: Jak obecnie wygląda sytuacja w Twojej firmie?
Problem: Jakie wyzwania napotykasz?
Implication: Jakie są konsekwencje tych wyzwań?
Need-Payoff: Jakie korzyści przyniesie rozwiązanie tych problemów?

2. Opanuj sztukę słuchania do mistrzowskiego poziomu: Aktywne słuchanie to sztuka, którą opanowują najlepsi negocjatorzy. Używaj technik parafrazowania, by upewnić się, że dobrze rozumiesz potrzeby rozmówcy. Zwracaj uwagę na mowę ciała i subtelne wskazówki, które mogą pomóc w lepszym zrozumieniu intencji rozmówcy. Jak mówi Artur Balcerzak Business Unit Director w Clever Frame: „Networking na targach to sztuka, w której umiejętność słuchania i tworzenia autentycznych relacji otwiera drzwi do nieograniczonych możliwości biznesowych. To strategiczne podejście pozwala przekształcić krótkie spotkania w trwałe partnerstwa.”

3. Kreuj wartości w każdej rozmowie: Zamiast skupiać się wyłącznie na swoich produktach i usługach, staraj się tworzyć wartość dla rozmówcy. Dziel się unikalnymi spostrzeżeniami, oferuj pomocne wskazówki i sugeruj konkretne rozwiązania, które mogą poprawić sytuację klienta. Taka postawa buduje zaufanie i pozycjonuje Cię jako eksperta w branży.

Techniki follow-up po zakończeniu targów

1. Posłuż się zautomatyzowanymi systemami CRM: Po zakończeniu targów nie polegaj wyłącznie na ręcznym follow-upie. Wykorzystaj zaawansowane systemy CRM, które automatyzują proces nawiązywania kontaktów, przypominając o wysyłce follow-upów i śledząc interakcje z nowymi kontaktami. Personalizacja wiadomości jest kluczowa – upewnij się, że każdy follow-up nawiązuje do konkretnej rozmowy i oferuje wartość dodaną.

2. Stosuj multi-channel follow-up: Nie ograniczaj się do jednej formy kontaktu. Skorzystaj z kombinacji e-maili, wiadomości LinkedIn, a także tradycyjnych listów czy rozmów telefonicznych. Każdy kanał komunikacji ma swoje zalety i może być bardziej efektywny w różnych sytuacjach.

3. Zorganizuj webinar lub warsztat: Zaproponuj nowym kontaktom udział w wartościowym webinarze lub warsztacie, który pogłębi omawiane na targach tematy. Takie wydarzenia nie tylko pomagają utrzymać zainteresowanie, ale również pozycjonują Cię jako lidera w branży.

Press Room przygotowany przez Clever Frame na konferencji Business Mixer

Networking na targach to znacznie więcej niż tylko zbieranie wizytówek. To przemyślana strategia, zaawansowane techniki prowadzenia rozmów i skuteczny follow-up, które razem tworzą solidną podstawę do budowania długotrwałych relacji biznesowych. Dzięki odpowiedniemu podejściu i wykorzystaniu nowoczesnych narzędzi możesz maksymalizować korzyści z nowych kontaktów, umacniając swoją pozycję na rynku i otwierając nowe możliwości biznesowe.

Jednym z kluczowych elementów pozwalających odnieś sukces na targach jest dobrze zaprojektowane stoisko targowe. Uzyskaj bezpłatny projekt zabudowy na targi i 10% rabatu na modułowy system wystawienniczy Clever Frame, wysyłając wiadomość na: [email protected].

Dziękujemy, że przeczytałaś/eś nasz artykuł do końca. Bądź na bieżąco! Obserwuj nas w Wiadomościach Google. Artykuł sponsorowany Udostępnij artykuł Newsletter Bądź na bieżąco z informacjami ze świata biznesu i finansów Zapisz się