W 2016 roku na polskim rynku wynajmu samochodów pojawił się nowy gracz z ambitnym planem – oferowania elastycznych i zaawansowanych technologicznie usług krótkoterminowego wynajmu samochodów na największych lotniskach w kraju.
Dziś Flex To Go to nie tylko wiodąca marka na rynku polskim, ale także pierwsza polska marka obecna na 7 rynkach, z siecią 29 lokalizacji wynajmu, flotą ponad 2800 pojazdów, działającą w najważniejszych krajach europejskich oraz globalną siecią franczyzową sięgającą aż do USA.
Odważne początki i dynamiczny rozwój
Historia Flex To Go pokazuje niezwykłą dynamikę rozwoju firmy. W 2017 roku Flex To Go zyskało wsparcie jednego z największych operatorów na świecie – Europcar Mobility Group. Rok 2021 okazał się przełomowy, ponieważ firma wprowadziła na rynek własną markę Flex To Go. Ten krok położył podwaliny pod dalszą, niezależną ekspansję i rozpoczęcie działalności międzynarodowej, począwszy od rynku niemieckiego, gdzie powstała kolejna spółka, Flex Rent GmbH, należąca do tej samej grupy co Flex Rent Sp. z o.o.
Potencjał firmy szybko został dostrzeżony przez rynek kapitałowy. W 2024 roku niezależny fundusz private equity Resource Partners nabył 40% udziałów w spółce, co dodatkowo przyspieszyło realizację jej globalnych ambicji. Od początku działalności firma przetworzyła ponad 377 000 rezerwacji, co przełożyło się na ponad 2,1 miliona dni wynajmu, i zrealizowała ponad 755 000 operacji. O sile firmy na rynku krajowym świadczy również stały rozwój floty pojazdów w Polsce, która z roku na rok rośnie.
Piotr Zięcik, prezes Flex To Go: „Każdy z tych kroków – od współpracy z Europcar po przejęcie inwestora Resource Partners – był częścią przemyślanej strategii. Nie budujemy firmy w oparciu o przypadek, ale o śmiałą wizję i konsekwentną realizację. Te liczby dowodzą, że nasza strategia działa i stanowi solidny fundament dla dalszej globalnej ekspansji”.
Kierunek Niemcy: udana ekspansja i plany na przyszłość
W 2022 roku Flex To Go podjął strategiczną decyzję o wejściu na rynek niemiecki. Jakub Zagórski, Członek Zarządu Flex to Go: „ Pozyskanie funduszu Resource Partners, posiadającego nieocenione doświadczenie w międzynarodowym rozwoju spółek portfelowych, zwiększyło wiarygodność grupy i pozwoliło znacząco przyspieszyć realizację planów ekspansji międzynarodowej. Dzięki wsparciu Funduszu, a także wcześniej przygotowanej, przemyślanej strategii i jej realizacji, skala działalności rośnie w tak imponującym tempie, że flota pojazdów w Niemczech wzrosła w ciągu ostatniego roku dwuipółkrotnie w porównaniu z rokiem 2024. Dziś, po zaledwie kilku latach, Firma ma już ugruntowaną pozycję w większości lokalizacji, w tym w Monachium, Kolonii/Bonn i Stuttgarcie, a sam rynek niemiecki odpowiada za ponad 43 000 rezerwacji i prawie 200 000 sprzedanych dni wynajmu.
To jednak dopiero początek. Plany na 2025 rok zakładają otwarcie kolejnych oddziałów na kluczowych niemieckich lotniskach: w Berlinie, Hamburgu i Frankfurcie nad Menem.
Franczyza – globalny model skalowania Twojego biznesu
Flex To Go udowadnia, że polska wiedza z zakresu mobilności może być z powodzeniem eksportowana na cały świat. Zgodnie ze strategią, firma dynamicznie rozwija swoją działalność, budując globalną sieć franczyzową. Celem tej ekspansji jest zwiększenie dostępności usług wynajmu samochodów na całym świecie, zapewniając każdemu klientowi wygodę i elastyczność oferowaną przez firmę.
To już nie tylko plany, ale rzeczywistość. Międzynarodowa sieć franczyzowa Flex To Go jest już obecna w takich miejscach jak Maroko, Albania, Grecja, Saint-Martin, a nawet Floryda w USA . Dalsze plany obejmują strategiczne wejście na rynki Ameryki Południowej.
Firma zaprasza partnerów do współpracy, oferując im znacznie więcej niż tylko rozpoznawalne logo. Franczyzobiorcy otrzymują kompletny i sprawdzony model biznesowy, który obejmuje:
- Dostęp do centralnego systemu rezerwacji i zintegrowana łączność z największymi brokerami na świecie, takimi jak Booking.com, Cartrawler, Do You Spain i Auto Europe.
- Pełne wsparcie operacyjne i marketingowe na każdym etapie działalności Twojej firmy.
- Kompleksowe szkolenie z zakresu oprogramowania, standardów obsługi klienta, strategii cenowych i operacji, dzięki czemu nie jest wymagane wcześniejsze doświadczenie w branży.
- Wsparcie w budowaniu i zarządzaniu Twoją flotą dzięki silnym relacjom z producentami samochodów (OEM) .
Przejrzysty proces wdrażania i stałe wsparcie sprawiają, że franczyza Flex To Go jest atrakcyjną propozycją dla przedsiębiorców chcących rozwijać się w globalnej branży wynajmu samochodów.
Bal Sohal, Dyrektor ds. Rozwoju Biznesu Międzynarodowego i Sieci Flex To Go: „Naszą ambicją jest, aby klienci otrzymywali ten sam wysoki standard usług Flex To Go, niezależnie od tego, czy wynajmują samochód w Warszawie, Maroku czy na Florydzie. Dlatego nasza sieć franczyzowa opiera się na transferze wiedzy, najlepszych praktyk i nowoczesnych technologii. Tworzymy globalną sieć, w której każdy partner jest kluczowym elementem naszej międzynarodowej rodziny”.
Strategia rozwoju oparta na franczyzie i ekspansji międzynarodowej przekłada się na wymierne rezultaty. Kluczowe lokalizacje na lotniskach pozwalają firmie dotrzeć do klientów w kluczowych węzłach komunikacyjnych. Obecność zarówno na dojrzałych rynkach, takich jak Niemcy i Polska, jak i w typowych destynacjach turystycznych, takich jak Grecja, Maroko, Floryda i karaibska wyspa Saint-Martin, świadczy o elastyczności modelu biznesowego firmy.
Szczegółowa lista lokalizacji Flex To Go:
| Rynek (kraj) | Liczba lokalizacji | Miejsca |
|---|---|---|
| Polska | 8 | Port Lotniczy Rzeszów-Jasionka (RZE), Port Lotniczy Warszawa-Modlin (WMI), Port Lotniczy Warszawa-Modlin (WAW), Port Lotniczy Kraków-Balice (KRK), Port Lotniczy Gdańsk im. Lecha Wałęsy (GDN), Port Lotniczy Katowice-Pyrzowice (KTW), Port Lotniczy Poznań-Ławica (POZ), Port Lotniczy Wrocław-Strachowice (WRO) |
| Niemcy | 7 | Port lotniczy Monachium (MUC), Port lotniczy Norymberga (NUE), Port lotniczy Düsseldorf (DUS), Port lotniczy Stuttgart (STR), Port lotniczy Kolonia/Bonn (CGN), Port lotniczy Frankfurt-Hahn (HHN), Port lotniczy Memmingen (FMM) |
| USA (Floryda) | 4 | Międzynarodowy port lotniczy Orlando (MCO), port lotniczy Fort Lauderdale-Hollywood (FLL), międzynarodowy port lotniczy Miami (MIA), międzynarodowy port lotniczy Tampa (TPA) |
| Maroko | 4 | Port lotniczy Marrakesz-Menara, Port lotniczy Agadir-Al Massira, Port lotniczy Rabat-Salé, Port lotniczy Tanger Ibn Battuta |
| Grecja | 3 | Lotnisko w Atenach (ATH), Lotnisko w Zakynthos (ZTH), Port w Zakynthos |
| Święty Marcin | 2 | Lotnisko L'Esperance (SFG), lotnisko Princess Juliana (SXM) |
| Albania | 1 | Lotnisko w Tiranie (TIA) |
Technologia, która buduje przewagę
Inwestycje w technologię stanowią kluczowy element strategii Flex To Go, czego najlepszym przykładem jest aplikacja mobilna Flex To Go, zaprojektowana w celu maksymalizacji wygody klientów i budowania długoterminowej lojalności.
Podstawową funkcją aplikacji jest umożliwienie użytkownikom bezproblemowego wynajmu samochodu, co znacznie upraszcza i skraca proces rezerwacji. Równie ważnym elementem, wykraczającym poza samą transakcję, jest integracja z programem lojalnościowym FlexUp Club . Klienci mogą dołączyć do klubu, aby uzyskać wymierne korzyści, takie jak progresywne zniżki i ekskluzywne bonusy. To skuteczne narzędzia budujące lojalność wobec marki i zachęcające do ponownego zakupu. W ten sposób technologia bezpośrednio wspiera cele biznesowe firmy.
Ewa Więcławska, Dyrektor Zarządzająca Flex To Go: „Naszym celem jest, aby proces wynajmu samochodu był tak prosty, jak zamówienie kawy. W tym kierunku rozwijamy naszą technologię. Program lojalnościowy jest naturalnym uzupełnieniem – nie tylko upraszczamy proces, ale także od razu nagradzamy klienta za to, że jest z nami. To kompleksowe, nowoczesne podejście do mobilności”.
Elastyczne rozwiązania dla każdego: od subskrypcji po oferty korporacyjne
Oprócz tradycyjnego wynajmu krótkoterminowego, Flex To Go strategicznie rozszerza segment wynajmu długoterminowego , odpowiadając na rosnące zapotrzebowanie na elastyczną mobilność. Firma oferuje dwa główne produkty:
- Subskrypcja (1–12 miesięcy): Idealne rozwiązanie dla osób prywatnych i małych firm, które potrzebują samochodu na określony czas bez długoterminowych zobowiązań.
- Subskrypcja (6–24 miesięcy): Bardziej rozbudowana forma wynajmu, która eliminuje konieczność ponoszenia kosztów serwisu, ubezpieczenia lub napraw, oferując stałą, przewidywalną płatność.
Dynamiczny rozwój tego segmentu – ponad 111% wzrost liczby umów od 2022 r. – potwierdza, że rynek odchodzi od tradycyjnego posiadania w kierunku użytkowania.
Idąc o krok dalej, Flex To Go wprowadziło dedykowaną ofertę dla klientów biznesowych . Rozumiejąc potrzeby przedsiębiorstw, firma opracowuje spersonalizowane rozwiązania do zarządzania flotą, oferując firmom elastyczność, optymalizację kosztów i uproszczone procesy administracyjne. Ten strategiczny krok otwiera przed Flex To Go nowy, bardzo obiecujący segment rynku i umacnia pozycję firmy jako kompleksowego dostawcy usług mobilności biznesowej.
Gotowy scenariusz sukcesu biznesowego
Flex To Go przekształcił się z polskiej firmy wynajmującej samochody na lotniskach w kompleksowego dostawcę usług mobilnych, działającego nie tylko w Polsce, ale także na rynkach międzynarodowych. Transformacja ta opiera się na dwóch filarach: globalnym zasięgu budowanym dzięki skalowalnemu modelowi franczyzowemu oraz technologii, która poprzez aplikację i program lojalnościowy zapewnia spójne doświadczenie klienta na całym świecie. Ta przemyślana strategia pozwoliła nam zbudować międzynarodową organizację gotową do dalszego umacniania swojej pozycji w branży mobilności.
Poznaj Flex To Go – Twojego partnera w drodze do celu 🚙 Dziękujemy za przeczytanie naszego artykułu do końca. Bądź na bieżąco! Obserwuj nas w Google News. Artykuł sponsorowany Udostępnij artykuł Biuletyn Bądź na bieżąco z wiadomościami ze świata biznesu i finansów Zapisz się
Źródło
