Jak duży rabat uzyskasz, kupując mieszkanie?

Początek roku 2026 uwidocznił zredukowane szanse na wynegocjowanie korzystnej ceny przy kupnie lokalu mieszkalnego na rynku używanym – taka konkluzja płynie z analizy „Barometr” Metrohouse i Credipass. Dla osób rozważających zakup własnych czterech kątów mamy jednak dwie obiecujące wieści. Po pierwsze – oferenci nadal zawyżają żądane sumy, więc opłaca się wstrzymać. Po drugie – typowe kwoty transakcyjne w Warszawie i Krakowie ponownie zaczęły się obniżać.

Zatem, przejdźmy do sum, jakie w I kwartale 2026 roku uiszczano za lokale mieszkalne z drugiej ręki w czołowych polskich metropoliach. Mimo że warszawski rynek wtórny wciąż wyraźnie dystansuje się stawkami od pozostałych, w pierwszych miesiącach 2026 r. przeciętna cena transakcyjna zniżyła się tam o 4,5 proc. w zestawieniu z IV kw. 2025 r. W rezultacie, po pewnym okresie, w stolicy za mieszkania płacono średnio zdecydowanie poniżej 16 tys. zł/mkw.

Kolejnym najdroższym rynkiem wtórnym w Polsce nie jest już Kraków, gdzie w I kw. 2026 r. zaobserwowano spadek przeciętnej ceny transakcyjnej o niemal 4 proc. W obu największych polskich aglomeracjach za lokale mieszkalne z drugiej ręki uiszczano typowo również mniej niż w tożsamym okresie zeszłego roku. Konkretnie o 2,4 proc. w Krakowie i 3,7 proc. w Warszawie.

Znaczący, przekraczający 5 proc. k/k, przyrost miał natomiast miejsce w Gdańsku, gdzie ceny są podnoszone od pewnego czasu. W odniesieniu rocznym za mieszkania z rynku wtórnego znajdujące się w stolicy woj. pomorskiego płacono o ponad 13 proc. więcej niż w I kw. 2026 r.

Sprzedający nadal nie celują z ofertą

W początkowych miesiącach 2026 r. oferenci bardziej niż pod koniec 2025 r. mylili się z cenami przy wystawianiu ogłoszeń o sprzedaży. Przeciętne rozbieżności między inauguracyjnymi a finalnymi cenami ofertowymi oscylowały od 2,2 proc. w Krakowie, przez 5 proc. w Warszawie do 5,4 proc. w Łodzi. Z wyjątkiem Krakowa było to od ok. 1 do niemal 3 pp. więcej niż kwartał wcześniej.

Początek 2026 r. wypadł w tej materii jednak mniej korzystnie (dla kupujących) niż pierwsze trzy miesiące zeszłego roku.

Na początku 2026 r. w czołowych polskich miastach było jednak trudniej znaleźć nabywcę na mieszkanie. Średni okres, jaki upływał od ukazania się oferty do sprzedaży w pięciu największych polskich miastach, wyniósł 125 dni i był średnio o 16 dni dłuższy niż trzy miesiące wcześniej.

Mniej czasu pochłaniało odnalezienie kupców na lokale wystawione w mniejszych miejscowościach. Zajmowało to typowo niespełna 4 miesiące (119 dni) i trwało o blisko cztery tygodnie (26 dni) krócej niż pod koniec 2025 r. jak i w I kw. 2025 r.

Kupujący z mniejszym polem manewru, bo sprzedający ostrzej negocjują

W I kw. 2026 r. osoby kupujące mieszkania z drugiej ręki miały słabszą pozycję w czasie samych negocjacji. Przeciętne możliwości negocjacyjne nadal jednak nie należały do najniższych i w większości wypadków przekraczały 2,5 proc.

Nominalnie, przy przeciętnych cenach kupowanych mieszkań oscylujących od 393 tys. zł w Łodzi do 742 tys. zł w Warszawie, typowe możliwości negocjacyjne w I kw. 2026 r. wynosiły ok. 11 – 19 tys. zł.

Najbardziej z ceny udawało się zejść poszukującym własnych czterech kątów w Gdańsku, gdzie jednak, jak już wspomnieliśmy uprzednio, średnie kwoty wpisywane w aktach notarialnych wzrastają najmocniej.

Najmniej pomyślnie (dla kupujących) pod tym względem wypadł Kraków, gdzie trzy miesiące wcześniej odnotowano największe możliwości negocjacyjne.

Chociaż na początku 2026 r. negocjacje prowadzone we Wrocławiu były bardziej korzystne dla kupujących niż kwartał wcześniej, to lepiej pod tym względem było w I kw. 2025 r. Redukcja zdolności negocjacyjnych w ujęciu rocznym nastąpiła także w Gdańsku i Krakowie.