Milan Fashion Week, najważniejsze wydarzenie w świecie mody, oferuje doskonałą okazję do zagłębienia się w sferę ekskluzywnego designu. Podczas prezentacji najnowszych kolekcji marki Pollini, Marco Piazzi, dyrektor generalny, podzielił się spostrzeżeniami na temat tego, jak włoski dom mody łączy swoje dziedzictwo z nowoczesną innowacją, aby oczarować współczesnych konsumentów.
Dziedzictwo i dziedzictwo Polliniego
Marka Pollini , założona w 1953 roku przez Vittorio Polliniego w San Mauro Pascoli, położonym w sercu słynnego włoskiego regionu obuwniczego, od początku wyróżniała się wyjątkową jakością oferowanych produktów „Made in Italy” i charakterystycznym stylem, przypominającym świąteczną atmosferę Riwiery Romagnola. Początkowy sukces marki pochodził z letnich sandałów, a jej popularność wzrosła po otwarciu fabryki w 1956 roku, co doprowadziło do wprowadzenia wyrobów skórzanych. W tej epoce narodziły się kultowe modele, w tym słynne botki „Cavaliere” (spopularyzowane przez Marię Schneider w filmie „Ostatnie tango w Paryżu”), mokasyny w stylu uniwersyteckim i model „Daytona” charakteryzujący się odważną, grubą podeszwą.
W latach 80. Pollini rozpoczęła ekspansję międzynarodową i w 1989 roku przeniosła swoją siedzibę do nowoczesnej siedziby w Gatteo. W 2001 roku marka stała się częścią grupy Aeffe, co jeszcze bardziej umocniło jej pozycję na rynku luksusowego obuwia i akcesoriów.
W 2023 roku firma Pollini świętowała swoje 70-lecie , nieustannie łącząc tradycyjne rzemiosło z zapałem do innowacji i autentycznym włoskim stylem – elementami, które przez dziesięciolecia stanowiły kamień węgielny światowej reputacji marki.
Wywiad z Marco Piazzi, dyrektorem generalnym Pollini
Magda Posełek, Fashion Biznes: Co wyróżnia firmę Pollini na konkurencyjnym rynku marek luksusowych?
Marco Piazzi : Nasze unikalne DNA i rozległa historia obejmująca ponad 70 lat odgrywają w tym kluczową rolę. Przez cały ten okres udało nam się wypracować odrębną tożsamość i ponadczasowy styl, szczególnie widoczny w naszym obuwiu, co wyraźnie odróżnia nas od konkurencji. Jesteśmy bardzo dumni z etykiety „Made in Italy” , która jest synonimem niezrównanego rzemiosła.
Co więcej, nasza strategia cenowa, pomimo luksusowego pozycjonowania marki, pozostaje bardziej dostępna w porównaniu do wielu innych marek z wyższej półki. To sprawia, że Pollini jest atrakcyjną opcją dla klientów, którzy szukają luksusu, a jednocześnie cenią korzystny stosunek jakości do ceny.
Czy mógłby Pan podzielić się jakimiś ostatnimi osiągnięciami lub kamieniami milowymi dla swojej firmy?
Nasze kolekcje ucieleśniają płynne połączenie tradycyjnego rzemiosła i innowacyjnej estetyki. W segmencie obuwia damskiego oferujemy projekty, które pięknie łączą elegancję z wygodą, zaspokajając potrzeby dzisiejszych kobiet. Jesteśmy szczególnie dumni z naszej najnowszej inicjatywy, linii Flexy , która została opracowana w odpowiedzi na rosnące zapotrzebowanie na wyjątkowo miękkie i wygodne obuwie. W sezonie jesień-zima 2025 rozszerzymy tę kolekcję o modele męskie. Kolekcje kapsułowe Flexy stanowią idealną synergię wyrafinowanego wzornictwa, najnowocześniejszych technologii i tradycyjnego rzemiosła. Wyróżniają się lekkością, elastycznością i ponadczasowym urokiem, z takimi cechami jak konstrukcja „woreczka”, ultralekkie gumowe podeszwy, miękkie cholewki i wysokiej jakości skóry, które pozwalają butom zginać się bez utraty ich integralności. Kolekcja Flexy znacznie zwiększyła naszą sprzedaż w sektorze hurtowym, zarówno na rynku krajowym, jak i międzynarodowym, ze szczególnie wyraźnym wzrostem w wyżej wymienionych regionach.
Jakie są główne cele marki Pollini na nadchodzący rok?
Naszym najważniejszym celem jest wzmocnienie pozycji marki na rynku międzynarodowym poprzez stałe wysiłki w zakresie komunikacji i oferty produktów . W naszej strategii handlowej kluczowe jest utrzymanie silnej pozycji na ugruntowanych rynkach, takich jak Włochy, gdzie rozszerzamy naszą sieć franczyzową, Europa Wschodnia, gdzie wzmacniamy naszą sieć sprzedaży, i Polska, gdzie kontynuujemy owocną współpracę z GPoland. Jednocześnie Pollini intensyfikuje swoje wysiłki w regionach, w których dopiero niedawno zaczęliśmy zaznaczać swoją obecność, takich jak Stany Zjednoczone i kraje DACH (Niemcy, Austria, Szwajcaria).
Przewidujemy również ekspansję na nowe rynki Europy Zachodniej , przyjmując innowacyjne strategie współpracy z klientami hurtowymi. Aby to ułatwić, finalizujemy umowy na otwarcie sklepów typu corner i pop-up w prestiżowych lokalizacjach europejskich. Kluczowym wydarzeniem będzie kampania sprzedażowa kolekcji jesień-zima 2025, która odbędzie się nie tylko w Mediolanie, ale także w Paryżu podczas Paris Fashion Week.
W jaki sposób Pollini dostosowuje się do zmian w zachowaniach konsumentów i rosnącego znaczenia sprzedaży internetowej?
Pollini dostosowuje się do zmieniających się preferencji konsumentów, wdrażając strategię wielokanałową mającą na celu ulepszenie doświadczeń cyfrowych, aktywne angażowanie się w media społecznościowe i personalizowanie oferty produktów . Te środki zapewniają, że marka pozostaje atrakcyjna zarówno dla tradycyjnych klientów, jak i dla młodszej grupy demograficznej, która coraz częściej robi zakupy online.
Wprowadziliśmy nowoczesną, przyjazną dla użytkownika platformę e-commerce , która oferuje wysokiej jakości obrazy, kompleksowe opisy produktów i łatwą nawigację. Podkreślamy również strategię wielokanałową , umożliwiając klientom zakup online i odbiór w sklepie (Click & Collect) lub alternatywnie zakup w sklepie stacjonarnym i dostarczenie przedmiotów do domu. Takie podejście usprawnia integrację kanałów sprzedaży i zaspokaja zróżnicowane potrzeby zakupowe naszych klientów.
Ponadto wykorzystujemy moc mediów społecznościowych , aby nawiązać kontakt z młodszymi konsumentami. Poprzez partnerstwa z influencerami, blogerami modowymi i celebrytami marka dociera do szerszej, globalnej publiczności.
Źródło
