“`html 
Miała zawojować nasz kraj, lecz nie wytrzymała nawet 36 miesięcy. Ukraińska marka opuszcza Polskę
Ukraińska firma odzieżowa, Vovk, zamyka swoją działalność w Polsce po niecałych trzech latach funkcjonowania. Sieć zawitała na nasz rynek w roku 2023, otwierając swój pierwszy i jedyny punkt sprzedaży w warszawskim centrum handlowym Blue City, a kapitał początkowy zainwestowany w przedsięwzięcie wyniósł blisko 300 tys. euro. Pomimo mocnej pozycji na macierzystym rynku, gdzie firma zarządza 56 sklepami, projekt w Polsce nie osiągnął wymiaru umożliwiającego utrzymanie działalności. Decyzja o opuszczeniu kraju jest już ostateczna i wpisuje się w powszechny problem marek z zagranicy, które nie umieją przenieść sukcesu z jednego państwa do drugiego.
W niniejszym artykule dowiesz się:
- z jakiego powodu Vovk wycofuje się z Polski po trzech latach,
- jakie błędy strategiczne są wskazywane jako najistotniejsze,
- z jakimi trudnościami marka się spotkała na polskim rynku,
- co dalej stanie się z biznesem ukraińskiej sieci.
Pojedyncza lokalizacja i zbyt mały zasięg. Tam rozpoczęły się kłopoty
Wejście Vovk do Polski miało być wstępem do dalszej ekspansji, niemniej jednak projekt zamarł na pojedynczym punkcie sprzedaży w Blue City. To implikowało deficyt efektu skali, który w branży odzieżowej jest fundamentalny dla kreowania popularności i regularnej sprzedaży. Według danych z branży lokalizacja nie wypracowała obrotów na poziomie, który umożliwiłby osiągnięcie zyskowności, co od początku ograniczyło możliwości rozwoju marki w Polsce.
Wyświetl ten post na Instagramie
Rekomendujemy: Ukraińska moda zdobywa polski rynek. To inauguracyjny sklep stacjonarny znanej marki
Strategia okazała się nietrafiona. Marka Vovk nie trafiła w gusta polskiego klienta
Jednym z najczęściej wymienianych powodów klęski była zbyt zawężona strategia targetowania. Jak wynika z opracowań i wypowiedzi przedstawicieli firmy, marka skupiała się przede wszystkim na klientkach z Ukrainy zamieszkujących w Polsce, nie konstruując obszernej oferty i komunikacji skierowanej do polskiego nabywcy. W efekcie sprzedaż nie osiągnęła poziomu pozwalającego na stabilne funkcjonowanie, a marka nie zdołała przedrzeć się do głównego nurtu rynku.
Spóźniony e-commerce i brak kompleksowej strategii omnichannel
Dodatkowym problemem było późne uruchomienie sprzedaży online. Sklep internetowy został uruchomiony dopiero mniej więcej rok po otwarciu sklepu stacjonarnego, co w obecnych realiach rynku mody zasadniczo ogranicza budowanie zasięgu i rozpoznawalności. Brak konsekwentnej strategii omnichannel sprawił, że marka nie była obecna tam, gdzie faktycznie odbywa się dziś duża część sprzedaży, czyli w obszarze cyfrowym.
Koszty większe niż oczekiwano. Polska szybko zweryfikowała ukraiński model
Wejście na polski rynek implikowało dla Vovk konieczność zmierzenia się z wyższymi nakładami finansowymi na prowadzenie biznesu. Czynsze w centrach handlowych oraz koszty pracy są znacząco wyższe niż na Ukrainie, co podwyższa próg rentowności. Dodatkowo, zgodnie z analizami branżowymi, wyzwaniem okazały się również przyzwyczajenia zakupowe klientów, w tym częstsze zwroty towarów, które powodują dodatkowe koszty operacyjne i logistyczne.
Vovk musiał rywalizować z potentatami. Ten rynek nie toleruje błędów
Rynek odzieżowy w Polsce należy do najbardziej konkurencyjnych w regionie. Vovk musiał prowadzić konkurencję zarówno z globalnymi gigantami, takimi jak Zara czy H&M, jak i z silnymi lokalnymi graczami, w tym markami wchodzącymi w skład LPP. W takich okolicznościach start nowej marki bez rozbudowanej sieci dystrybucji i intensywnej kampanii marketingowej zdecydowanie utrudnia pozyskanie udziału w rynku.
Może Cię zainteresować: Polskie marki dla dojrzałych kobiet – 8 rodzimych brandów, które zapewnią ci ponadczasowy styl
Cenna nauczka i modyfikacja strategii. Co dalej z Vovk?
Wyjście z Polski będzie dla Vovk kosztowne, między innymi z powodu kar za przedwczesne rozwiązanie umów najmu, które według ocen mogą przewyższyć pierwotny kapitał zainwestowany. Mimo tego firma pozostaje stabilna na ukraińskim rynku, gdzie zatrudnia blisko 650 osób i kontynuuje działalność w oparciu o istniejącą sieć sklepów.
Obecnie marka zmienia model biznesowy i koncentruje się na usługach produkcyjnych jako podwykonawca, co oznacza rezygnację z bezpośredniej ekspansji detalicznej na rynkach zagranicznych.
Wejście z aspiracjami, wyjście po 3 latach. Marka Vovk znika z Polski
Przypadek Vovk uzmysławia, jak ciężko jest przetransferować model biznesowy między rynkami, nawet przy silnej pozycji w ojczyźnie. Jedna placówka, opóźniony e-commerce, wąskie targetowanie i wysokie koszty stworzyły połączenie, które uniemożliwiło rozwój projektu w Polsce. To dowód na to, że w branży mody sama marka i asortyment nie wystarczą — kluczowe są skala, kanały dystrybucji i dostosowanie do lokalnego konsumenta.
Przeczytaj również: „Wielu przedstawicieli branży modowej postanowiło stanąć w obronie ojczyzny i chwyciło za broń.” Iryna Danylevska, CEO Ukrainian Fashion Week [WYWIAD]
FAQ
Co to za marka Vovk?
To ukraińska sieć handlowa specjalizująca się w konfekcji damskiej, posiadająca kilkadziesiąt sklepów na rodzimym rynku.
Dlaczego Vovk wycofuje się z Polski?
Powodem była słaba sprzedaż, brak skali działalności oraz niedostosowanie strategii do polskiego klienta.
Ile sklepów Vovk funkcjonowało w Polsce?
Marka prowadziła jedynie pojedynczy punkt sprzedaży w centrum handlowym Blue City w Warszawie.
Kiedy Vovk wszedł na polski rynek?
Firma rozpoczęła działalność w Polsce w 2023 roku.
Zdjęcie główne: Instagram @vovk.pl
“`