Nowy gracz marketplace debiutuje w Polsce. Zamierza wspierać sprzedawców
Do polskiego sektora wkracza nowa firma, otwarcie komunikująca o zmianie reguł w handlu internetowym. Brytyjska platforma OnBuy rozszerza aktywność w Europie i wprowadza marketplace w Polsce, równocześnie debiutując na siedmiu innych obszarach. Spółka zapewnia, iż nie planuje rywalizować ze sprzedawcami, lecz wspierać ich sprzedaż, co stanowi alternatywę dla modelu znanego z największych platform.
W tym artykule znajdziesz odpowiedzi na pytania:
- gdzie rozwija się OnBuy i dlaczego zdecydowało się na Polskę,
- w jaki sposób funkcjonuje model biznesowy platformy,
- jakie efekty notuje firma w Europie,
- czy stanowi zagrożenie dla największych podmiotów e-commerce.
OnBuy: Polska i zasięg w Europie Centralnej
OnBuy zaczyna działalność w Polsce, a także w Szwecji, Norwegii, Danii, na Węgrzech, w Rumunii, w Republice Czeskiej i Szwajcarii. W ten sposób platforma powiększa swój zasięg do 21 krajów europejskich.
Ekspansja jest dalszym etapem wejścia na 12 europejskich obszarów w roku 2025, obejmujących między innymi Niemcy, Francję, Włochy i Hiszpanię. Nowe kraje mają umożliwić dystrybutorom dotarcie do ponad 35 milionów konsumentów w Europie.
Zobacz również: Kolejny chiński potentat wyrusza na podbój Europy. Struktura sił w e-commerce może ulec zmianie
Dobre rezultaty motywują ekspansję OnBuy
Na poprzednich rynkach europejskich OnBuy zanotował bardzo szybki postęp. Firma donosi, że przychody kwartalne wzrosły o 152%, a średnia liczba odwiedzin miesięcznych zwiększyła się o 300% w drugiej połowie roku 2025.
Co więcej, nowe rynki, jeszcze w fazie testowej, odnotowały wzrost na poziomie 374% kwartalnie. Właśnie te wyniki mają dowodzić, że koncept platformy zyskuje akceptację zarówno po stronie dystrybutorów, jak i nabywców.
Model bez konkurencji dla dystrybutorów
OnBuy funkcjonuje inaczej niż pewna część największych marketplace’ów. Platforma nie sprzedaje swoich produktów i nie posiada własnych brandów, przez co nie konkuruje bezpośrednio z dystrybutorami działającymi na jej witrynie. W ofercie znajdują się propozycje firm takich jak Apple, Samsung, Hugo Boss, Nike i Pandora.
Firma koncentruje się na jasnych prowizjach i modelu, którego celem jest wspieranie handlu detalicznego, zamiast redukcji marż partnerów. Ponadto ważnym wyróżnikiem OnBuy jest system cashback. Jak zaznacza Cas Paton, CEO i twórca OnBuy:
„Dystrybutorzy są znużeni platformami, które z nimi rywalizują i zmieniają ustalone reguły. Udowadniamy, że odmienne podejście jest skuteczne […]. Jesteśmy jedynym marketplace’em, który proponuje klientom faktyczne nagrody pieniężne przy każdym zakupie. To podnosi wartość klienta i daje sprzedawcom atut od pierwszego dnia”.
Wejście OnBuy do Polski. Czy to realna alternatywa dla liderów?
Ekspansja OnBuy w Polsce i innych państwach obrazuje szerszą tendencję w e-commerce, w której coraz więcej przedsiębiorstw poszukuje alternatywy dla dominujących platform. Model oparty na transparentności, braku rywalizacji ze sprzedawcami i dodatkowych korzyściach dla konsumentów ma za zadanie przyciągnąć zarówno sprzedających, jak i kupujących.
Jeśli tempo progresu się utrzyma, OnBuy może zyskać pozycję istotnego gracza w europejskim handlu online i realnie wpłynąć na sposób działania marketplace’ów.
Polecamy również: Posunięcie, którego nikt nie przewidywał. Allegro wkracza poza obszar zakupów
FAQ – ekspansja OnBuy w Europie
Czym jest OnBuy?
OnBuy to brytyjski marketplace e-commerce, który scala sprzedawców z konsumentami bez sprzedaży własnych towarów – platforma zarabia głównie na prowizjach od transakcji.
W jakich krajach działa OnBuy?
OnBuy funkcjonuje już w ponad 20 krajach Europy, np. w Niemczech, Francji, Włoszech i Hiszpanii, a także w Polsce, Szwecji, Norwegii, Danii, Czechach i Rumunii.
Dlaczego OnBuy wchodzi na rynek polski?
Polska to jeden z największych i najszybciej rozwijających się rynków e-commerce w Europie Centralnej, co generuje duży potencjał w obszarze pozyskiwania zarówno sprzedawców, jak i konsumentów.
Na czym opiera się model biznesowy OnBuy?
Platforma nie rywalizuje ze sprzedawcami, nie proponuje własnych produktów i koncentruje się na jasnych prowizjach i dodatkowych mechanizmach, takich jak cashback dla klientów.
Czy ekspansja OnBuy może zagrozić dużym marketplace’om?
Pod warunkiem, że firma utrzyma wysokie tempo progresu i zainteresuje sprzedawców korzystniejszym modelem kooperacji, ma szansę stać się realną alternatywą dla największych platform e-commerce.
Zdjęcie główne: Spotlight Launchmetrics