Czyżby nawet bilion dolarów rocznie? TikTok Shop stanowi konkurencję dla potentatów sprzedaży.
TikTok Shop porzuca rolę dodatkowej funkcji platformy społecznościowej i ewoluuje w pełnoprawnego sprzedawcę detalicznego. Według aktualnych przewidywań Flywheel, do roku 2030 platforma może ulokować się w ścisłej czołówce największych graczy handlowych na świecie, prześcigając m.in. Walmart. Jeśli taki rozwój wydarzeń się urzeczywistni, wartość sprzedaży generowanej przez TikTok Shop może sięgnąć nawet 1 bln dolarów w skali roku.
W tym tekście dowiesz się:
- jak imponujące rozmiary może osiągnąć TikTok Shop do roku 2030,
- w jaki sposób model handlu społecznościowego zmienia układ sił w branży,
- jakie dane liczbowe demonstrują tempo ekspansji platformy,
- czy regulacje prawne w Stanach Zjednoczonych mogą spowolnić rozwój.
TikTok Shop i kwota 1 biliona dolarów rocznie do roku 2030
Projekcje z raportu firmy analitycznej Flywheel, przytaczane przez media branżowe, sugerują, że TikTok Shop jest w stanie wytworzyć obrót rzędu 1 bln dolarów rocznie do roku 2030 i zgarnąć 14,6% globalnego udziału w platformach sprzedażowych. Taki rezultat umiejscowiłby platformę zaraz za Amazonem i Pinduoduo, a przed Walmartem – który obecnie jest największym sprzedawcą detalicznym na świecie, lecz nadal w dużej mierze bazuje na sprzedaży w sklepach stacjonarnych.
Warto zobaczyć: Sektor detaliczny wkracza do elitarnego grona bilionerów. Przełomowy moment dla branży
19 mld dolarów w ciągu kwartału – dynamika porównywalna z eBay
Informacje kwartalne wskazują, że ta dynamika to nie tylko teoria. W trzecim kwartale 2025 roku TikTok Shop wygenerował około 19 mld dolarów globalnej wartości GMV. Rynek amerykański odpowiadał za 4,5 mld dolarów z tej sumy. Dla porównania – eBay w tym samym okresie ogłosił GMV na poziomie 20,1 mld dolarów. Różnica jest znikoma, szczególnie jeśli weźmie się pod uwagę, że eBay funkcjonuje od prawie trzydziestu lat, a TikTok Shop rozwija się globalnie dopiero od kilku lat.
Efekt lawinowy i 15 milionów sprzedawców na TikTok Shop
TikTok Shop zwabił już do siebie około 15 mln sprzedawców na całym globie. W Stanach Zjednoczonych ilość rejestracji powiększyła się od 2023 roku o mniej więcej 5000%, osiągając ponad 475 tys. aktywnych sklepów w połowie 2025 roku. Im większa liczba sprzedających, tym bogatsza oferta – a to z kolei nakręca ruch i przyciąga twórców. Model partnerski oraz sprzedaż w formacie na żywo sprawiają, że rozróżnienie między treścią a handlem na TikTok Shop niemalże zanika.
Zobacz także: Ta platforma zrewolucjonizuje rynek kosmetyczny. Czekają ją potężne wzrosty i… niepewna przyszłość
Branża kosmetyczna liderem, ale to dopiero początek
Najsilniejszą kategorią na TikTok Shop pozostaje nadal branża kosmetyczna. To właśnie tutaj najefektywniej sprawdza się format krótkich filmów i rekomendacji influencerów. Wysoką dynamikę odnotowują również segmenty zdrowia i wellness, artykułów domowych oraz moda damska. Co ważne, platforma wchodzi także w obszar luksusowych towarów z drugiej ręki – pojawiają się oferty używanych produktów od takich marek jak Hermès, Chanel czy Rolex.
Chiński przypadek stanowi dowód na duże ambicje
Za rozwojem stoi ByteDance, właściciel TikToka, który ma już wypróbowany model handlu społecznościowego w Chinach. Pokrewna aplikacja Douyin przekroczyła w roku 2024 wartość 500 mld dolarów GMV, pokazując, jak może prezentować się rozwinięty ekosystem handlu opartego na algorytmach i transmisjach na żywo.
TikTok Shop funkcjonuje obecnie w 17 krajach – od Europy Zachodniej po Amerykę Łacińską i Azję Południowo-Wschodnią. Taka różnorodność ogranicza uzależnienie od pojedynczego rynku regulacyjnego.
Przeczytaj również: Chińska aplikacja z nową funkcjonalnością w Europie. Czy TikTok Shop pojawi się w Polsce?
TikTok Shop: przyszłość handlu to strumień treści, nie wyszukiwarka
Jeśli prognozy okażą się trafne, TikTok Shop ma szansę stać się jednym z największych sprzedawców na świecie – bez tradycyjnych sklepów i bez kluczowej roli mechanizmu wyszukiwania produktów. Model, w którym konsument nabywa to, co właśnie zobaczył w swoim strumieniu treści, może przemodelować strukturę światowego handlu szybciej, niż tradycyjni sprzedawcy zdążą dopasować swoje strategie.
Być może Cię zainteresuje: Triki urodowe z TikToka – co naprawdę działa? Wypróbowałam je, abyś Ty nie musiał(a)
Zdjęcie otwarcia: Unsplash