Aleksander Paciorkiewicz, twórca wiodącego w Polsce prywatnego przedsiębiorstwa w sektorze surowcowym, wprowadza FDCM.eu, cyfrową platformę handlową dostosowaną do transakcji średniej wielkości. Inicjatywa ta rozwiązuje problem ciągłej nieefektywności, z jaką borykają się firmy i indywidualni nabywcy, balansując między nadmiernymi wydatkami detalicznymi a niewystarczającymi możliwościami hurtowymi.
Sektor B2B czeka na transformację cyfrową
Chociaż handel detaliczny w ostatnich latach z entuzjazmem przyjął postęp cyfrowy, rynek B2B, zwłaszcza segment średnich przedsiębiorstw, nadal tkwi w przestarzałych praktykach opartych na manualnych procesach. Przedsiębiorstwa, które wahają się między cenami detalicznymi a wymaganiami dotyczącymi zakupów hurtowych, nadal borykają się z nieefektywnymi metodami.
Analiza Strategy& (PwC) prognozuje, że do 2027 roku wartość polskiego sektora e-commerce przekroczy 187 miliardów złotych. Pomimo rosnącej dominacji platform cyfrowych, wiele firm wciąż nie dysponuje specjalistycznymi narzędziami, które odpowiadałyby ich unikalnym potrzebom operacyjnym.
Łączenie potrzeb masowych i mniejszych
FDCM.eu stawia czoła temu konkretnemu wyzwaniu, obsługując firmy wymagające elastyczności między ilościami detalicznymi i hurtowymi. Platforma opiera się na w pełni zautomatyzowanym systemie zakupów bez pośredników, eliminując tradycyjne bariery komunikacyjne.
„Niezależnie od tego, czy kupują 25 kg, czy 2 tony, klienci zasługują na proste, cyfrowe doświadczenie” – zauważa Mateusz Augustyniak, członek zarządu FDCM. „Naszą wizją było zapewnienie użytkownikom samowystarczalnych rozwiązań”.
Łącząc dostawców z nabywcami poszukującymi elastycznych opcji zakupu, FDCM.eu oferuje zróżnicowany asortyment produktów za pośrednictwem uproszczonego interfejsu. Platforma obsługuje teraz również klientów indywidualnych koordynujących zamówienia grupowe, umożliwiając mniejszym podmiotom dostęp do korzyści hurtowych, które wcześniej były dla nich niedostępne.
Ewolucja rynku napędza innowacje
Poprzednie przedsięwzięcie Paciorkiewicza, Foodcom, rozwinęło się w globalnego eksportera działającego na ponad 40 rynkach, osiągając znaczące przychody w handlu międzynarodowym. Przełom nastąpił, gdy transparentne ceny niespodziewanie przyciągnęły średniej wielkości nabywców poszukujących częściowych ładunków kontenerowych.
„Chociaż początkowo nie byliśmy przygotowani, reakcja rynku stała się nieunikniona” – zauważa Paciorkiewicz. Ta refleksja dała początek rozwojowi FDCM.eu, tworząc dedykowaną przestrzeń dla firm pomijanych przez tradycyjne modele hurtowe i detaliczne.
Podstawy technologiczne oparte na danych
Wykorzystując bogatą historię transakcji Foodcomu – obejmującą ceny, logistykę i trendy konsumenckie – architektura FDCM.eu stawia empiryczne wnioski ponad założenia. „Budowanie bez danych byłoby błędem” – podkreśla Augustyniak. „Nasze podejście oparte na metrykach zapewniło projekt zorientowany na użytkownika”.
Rozszerzanie zakresu początkowego
Pierwotnie system zamknięty, FDCM.eu przekształcił się w otwarty rynek, na którym zewnętrzni dostawcy mogą bezpośrednio kontaktować się z nabywcami. Ta transformacja unowocześnia zamówienia przemysłowe poprzez digitalizację dokumentacji i usprawnienie procesu decyzyjnego.
„Skuteczne rozwiązania wyłaniają się z obserwacji rynku, a nie tylko z destabilizacji” – stwierdza Paciorkiewicz. „Jeśli handel detaliczny będzie prosperował online, handel w segmencie średnich przedsiębiorstw powinien pójść w jego ślady”.
Dziękujemy za przeczytanie naszego artykułu do końca. Bądź na bieżąco! Obserwuj nas w Google News. Artykuł sponsorowany Udostępnij artykuł Biuletyn Bądź na bieżąco z wiadomościami ze świata biznesu i finansów Zapisz się
Źródło
