„To budujące, gdy ludzie wspominają, że konkurujemy z Allegro – to nas motywuje. W rzeczywistości nie konkurujemy z nikim na arenie e-commerce. Naszym celem jest zostanie liderem w sektorze re-commerce” – mówi Michał Gaweł, CEO Taniey.pl
Michał Gaweł, założyciel Taniey.pl, rozmawia z Dawidem Gałenżeskim, redaktorem kanału Biznes na Boku.
Gałenżeski : Co skłoniło Cię do założenia Taniey.pl i co pozwoliło Ci wejść na tak konkurencyjny rynek?
Gaweł: Polska jest jednym z najszybciej rozwijających się rynków e-commerce w Europie, podczas gdy re-commerce rośnie w tempie 2,5 razy szybszym. Mając ponad 12 lat doświadczenia – opracowaliśmy miglo.pl, lidera w zarządzaniu nadwyżkami zapasów i zwrotami. Rozpoznaliśmy znaczną lukę w przyjaznej dla użytkownika platformie re-commerce – takiej, która jest elastyczna, ma niskie bariery wejścia i unika nadmiernie skomplikowanych przepisów i mylących struktur cenowych. Ta świadomość zainspirowała stworzenie taniey.pl, która jest składnikiem ekosystemu MIGLO, obejmującego wszystko, od dostaw produktów Miglo po sprzedaż B2B, a kończąc na sprzedaży B2C za pośrednictwem taniey.pl.
Gałenżeski: Taniey.pl opiera się na modelu gospodarki o obiegu zamkniętym. Co to oznacza w praktyce i jak wdrażacie ten model w życie?
Gaweł: Gospodarka o obiegu zamkniętym jest wpisana w naszą tożsamość. Kupujemy produkty, które zostały zwrócone, mają uszkodzone opakowania lub pochodzą z wystaw. Te przedmioty pochodzą od naszych globalnych partnerów i staramy się tchnąć w nie nowe życie. Jest to zgodne z ewoluującymi preferencjami konsumentów, wspieranymi przez Unię Europejską, skupiającymi się na koncepcjach takich jak ESG i gospodarka o obiegu zamkniętym. Przechodzimy od mentalności „użyj i wyrzuć” do modelu, który kładzie nacisk na ponowne wykorzystanie i wydłużanie cyklów życia produktów. Ta filozofia jest centralna dla MIGLO, odzwierciedlona zarówno w taniey.pl, jak i w naszej Fundacji 2.0.
Jak TANIEY.PL chce się wyróżnić na tle innych marketplace’ów? Do jakich segmentów klientów kierujecie swoją ofertę? Michał Gaweł
Gałenżeski: Jak wygląda Wasza strategia monetyzacji platformy na rok 2025?
Gaweł: Stawiamy na uczciwą monetyzację. Zdajemy sobie sprawę, że sprzedawcy często są sfrustrowani rosnącymi opłatami na głównych platformach – co jest w pewnym sensie zrozumiałe, biorąc pod uwagę wysokie koszty operacyjne dużych korporacji. Zachowujemy elastyczność. Do września nasze usługi są całkowicie bezpłatne, a w czerwcu ujawnimy przejrzystą strukturę prowizji. Będziemy utrzymywać te wydatki na minimalnym poziomie, ponieważ generujemy przychody z innych źródeł. Nasz zysk pochodzi z towarów, które dostarczamy. Chcemy, aby nasi klienci sprzedawali więcej, ponieważ prowadzi to do zwiększenia zakupów. Obecnie Taniey.pl jest częścią szerszego ekosystemu, ale w przyszłości przekształci się w niezależne przedsiębiorstwo.
Gałenżeski: Co wyróżnia Taniey.pl na tle innych marketplace’ów? Jak zamierzacie stawić czoła tej konkurencji?
Gaweł: Nie konkurujemy z Allegro, OLX czy Vinted – działamy w przestrzeni re-commerce. Ostatnio Allegro ograniczyło promocję ofert outletowych, podczas gdy my kładziemy nacisk na takie produkty. Inwestujemy w marketing cyfrowy i zwiększamy widoczność naszej marki. Osiągnięcie sukcesu wymaga holistycznej perspektywy: uwzględnienia sprzedawcy,
Źródło
