Rynek nabywców w natarciu. Jak głębokie upusty uzyskasz, kupując lokal?

O redukowaniu cen przez oferentów nieruchomości piszemy systematycznie. Jednakże, III kwartał 2025 r. uwydatnił to zjawisko – jak wynika ze sprawozdania Barometr sporządzonego przez Metrohouse i Credipass. Urosły zarówno szanse negocjacyjne, jak i chęć sprzedających do modyfikacji taryf w anonsach. Poniżej prezentujemy, ile średnio można utargować przy nabyciu lokalu z drugiej ręki.

Perspektywy negocjacyjne w III kw. 2025 r. były obszerniejsze zarówno w zestawieniu kwartalnym, jak i rocznym. Najbardziej – średnio o 2,8 proc. – z powodzeniem uzyskiwali obniżkę nabywcy lokali używanych we Wrocławiu i Łodzi. W pozostałych analizowanych metropoliach – w Warszawie, Krakowie i Gdańsku – średnie możliwości negocjacyjne wzrosły do około 2 proc.

Średnie możliwości negocjacyjne, pomijając Łódź, były większe również w stosunku do tożsamego okresu roku 2024. W obu sytuacjach najbardziej dogodna pozycja negocjacyjna nabywców powiększyła się w Gdańsku.

Sprzedający, w oczekiwaniu na klienta, obniżają cenę

– Osoby sprzedające wciąż posiadają dość wysokie wymagania w kwestii realnej do uzyskania kwoty za własne mieszkanie, co implikuje utrzymywanie się znacznych dysproporcji pomiędzy preferencjami cenowymi ze strony popytu a poziomem cen ofertowych – zauważa Marcin Jańczuk, ekspert Metrohouse.

Jak wygląda ten trend w danych liczbowych? We Wrocławiu, Warszawie i Łodzi różnice między pierwszymi a finalnymi cenami ofertowymi nieznacznie zbliżają się ku niższym wartościom.

Odmiennie wyglądała sytuacja w Krakowie, gdzie osoby zbywające lokale z drugiej ręki najbardziej – przeciętnie aż o 6,7 proc. redukowały cenę jeszcze w trakcie trwania ekspozycji ogłoszenia.

Żądania niższe niż przed rokiem

W stolicy Małopolski na rynek nabywcy wskazują również wahania średnich cen ofertowych w niedawnym okresie. Średnia stawka, jaka figurowała w ogłoszeniach w III kw. 2025 r. była bowiem o 2,9 proc. skromniejsza niż trzy miesiące wcześniej i o 9,7 proc. mniejsza niż w analogicznym okresie minionego roku. Realnie, wycena lokali z drugiej ręki zredukowała się w ciągu roku o przeszło 1,4 tys. zł/mkw.

Chociaż w Warszawie, Gdańsku oraz w szczególności Łodzi odnotowano wzrosty – w tej ostatniej aglomeracji o wyraźne 4,1 proc. k/k – to w ujęciu rocznym w każdej z analizowanych metropolii średnia kwota oczekiwana przez oferentów była skromniejsza niż w III kw. 2024 r.

Niższe taryfy oraz szersze możliwości negocjacyjne wynikają w głównej mierze z wydłużającego się czasu niezbędnego na znalezienie kupującego. W III kw. 2025 r. na największych polskich rynkach wtórnych średni czas, jaki upływał od zamieszczenia oferty do sprzedaży lokalu, wyniósł 103 dni i był o 11 dni dłuższy niż rok wcześniej o tej samej porze. W samej Warszawie były to 104 dni – o jeden dzień krócej w odniesieniu do tożsamego okresu 2024 r.

Jest to trend stojący w sprzeczności do sytuacji obserwowanej na rynku kredytów mieszkaniowych. Zgodnie z danymi Biura Informacji Kredytowej w III kw. 2025 r. w Polsce przyznano bowiem 66 tys. kredytów na mieszkanie – o 38,7 proc. i realnie o 18,4 tys. więcej niż w analogicznym okresie zeszłego roku.

Sam wrzesień dostarczył 23,8 tys. kredytów mieszkaniowych (+52,6 proc. r/r), najwięcej od stycznia 2024 r., a więc końcowej i najgorętszej fazy „Bezpiecznego kredytu 2 proc.” oraz o 33 proc. więcej niż we wrześniu 2023 r., gdy rzeczone rządowe wsparcie królowało na polskim rynku nieruchomości.

Źródło