O redukowaniu cen przez oferentów nieruchomości piszemy systematycznie. Jednakże, III kwartał 2025 r. uwydatnił to zjawisko – jak wynika ze sprawozdania Barometr sporządzonego przez Metrohouse i Credipass. Urosły zarówno szanse negocjacyjne, jak i chęć sprzedających do modyfikacji taryf w anonsach. Poniżej prezentujemy, ile średnio można utargować przy nabyciu lokalu z drugiej ręki.
Perspektywy negocjacyjne w III kw. 2025 r. były obszerniejsze zarówno w zestawieniu kwartalnym, jak i rocznym. Najbardziej – średnio o 2,8 proc. – z powodzeniem uzyskiwali obniżkę nabywcy lokali używanych we Wrocławiu i Łodzi. W pozostałych analizowanych metropoliach – w Warszawie, Krakowie i Gdańsku – średnie możliwości negocjacyjne wzrosły do około 2 proc.
|
Możliwości negocjacyjne przy zakupie mieszkania |
|||
|---|---|---|---|
|
Miasto |
Średnie możliwości negocjacyjne [w proc.] |
Zmiana k/k [w pp.] |
Zmiana r/r [w pp.] |
|
Wrocław |
2,8 |
+0,7 |
+0,8 |
|
Kraków |
1,9 |
+0,3 |
+0,9 |
|
Warszawa |
2,2 |
+0,6 |
+0,7 |
|
Gdańsk |
2,2 |
+1,1 |
+1.4 |
|
Łódź |
2,8 |
0,0 |
-0,7 |
|
Źródło: Raport „Barometr Metrohouse I Credipass” |
|||
Średnie możliwości negocjacyjne, pomijając Łódź, były większe również w stosunku do tożsamego okresu roku 2024. W obu sytuacjach najbardziej dogodna pozycja negocjacyjna nabywców powiększyła się w Gdańsku.
Sprzedający, w oczekiwaniu na klienta, obniżają cenę
– Osoby sprzedające wciąż posiadają dość wysokie wymagania w kwestii realnej do uzyskania kwoty za własne mieszkanie, co implikuje utrzymywanie się znacznych dysproporcji pomiędzy preferencjami cenowymi ze strony popytu a poziomem cen ofertowych – zauważa Marcin Jańczuk, ekspert Metrohouse.
Jak wygląda ten trend w danych liczbowych? We Wrocławiu, Warszawie i Łodzi różnice między pierwszymi a finalnymi cenami ofertowymi nieznacznie zbliżają się ku niższym wartościom.
|
Różnica pomiędzy pierwszą a ostateczną ceną ofertową |
|||
|---|---|---|---|
|
Miasto |
Różnica [w proc.] |
Zmiana k/k [w pp.] |
Zmiana r/r [w pp.] |
|
Wrocław |
3,2 |
-0,7 |
+0,1 |
|
Kraków |
6,7 |
+1,8 |
+4,3 |
|
Warszawa |
4,1 |
-1,2 |
-1,4 |
|
Gdańsk |
3,5 |
+1,9 |
-0,4 |
|
Łódź |
4,0 |
-0,4 |
-1,4 |
|
Źródło: Raport „Barometr Metrohouse I Credipass” |
|||
Odmiennie wyglądała sytuacja w Krakowie, gdzie osoby zbywające lokale z drugiej ręki najbardziej – przeciętnie aż o 6,7 proc. redukowały cenę jeszcze w trakcie trwania ekspozycji ogłoszenia.
Żądania niższe niż przed rokiem
W stolicy Małopolski na rynek nabywcy wskazują również wahania średnich cen ofertowych w niedawnym okresie. Średnia stawka, jaka figurowała w ogłoszeniach w III kw. 2025 r. była bowiem o 2,9 proc. skromniejsza niż trzy miesiące wcześniej i o 9,7 proc. mniejsza niż w analogicznym okresie minionego roku. Realnie, wycena lokali z drugiej ręki zredukowała się w ciągu roku o przeszło 1,4 tys. zł/mkw.
Chociaż w Warszawie, Gdańsku oraz w szczególności Łodzi odnotowano wzrosty – w tej ostatniej aglomeracji o wyraźne 4,1 proc. k/k – to w ujęciu rocznym w każdej z analizowanych metropolii średnia kwota oczekiwana przez oferentów była skromniejsza niż w III kw. 2024 r.
Niższe taryfy oraz szersze możliwości negocjacyjne wynikają w głównej mierze z wydłużającego się czasu niezbędnego na znalezienie kupującego. W III kw. 2025 r. na największych polskich rynkach wtórnych średni czas, jaki upływał od zamieszczenia oferty do sprzedaży lokalu, wyniósł 103 dni i był o 11 dni dłuższy niż rok wcześniej o tej samej porze. W samej Warszawie były to 104 dni – o jeden dzień krócej w odniesieniu do tożsamego okresu 2024 r.
|
Średnie ceny ofertowe na rynku wtórnym |
|||
|---|---|---|---|
|
Miasto |
Średnia cena [w zł/mkw.] |
Zmiana k/k [w pp.] |
Zmiana r/r [w pp.] |
|
Wrocław |
11 563 |
-0,6 |
-2,8 |
|
Kraków |
13 349 |
-2,9 |
-9,7 |
|
Warszawa |
15 674 |
+0,5 |
-5,4 |
|
Gdańsk |
12 224 |
+1,2 |
-5,2 |
|
Łódź |
7757 |
+4,1 |
3,0 |
|
Źródło: Raport „Barometr Metrohouse I Credipass” |
|||
Jest to trend stojący w sprzeczności do sytuacji obserwowanej na rynku kredytów mieszkaniowych. Zgodnie z danymi Biura Informacji Kredytowej w III kw. 2025 r. w Polsce przyznano bowiem 66 tys. kredytów na mieszkanie – o 38,7 proc. i realnie o 18,4 tys. więcej niż w analogicznym okresie zeszłego roku.
Sam wrzesień dostarczył 23,8 tys. kredytów mieszkaniowych (+52,6 proc. r/r), najwięcej od stycznia 2024 r., a więc końcowej i najgorętszej fazy „Bezpiecznego kredytu 2 proc.” oraz o 33 proc. więcej niż we wrześniu 2023 r., gdy rzeczone rządowe wsparcie królowało na polskim rynku nieruchomości.
