Świat mody nieustannie się rozwija. Kupujący oczekują już nie tylko artykułów wysokiej klasy, lecz także kompleksowego doświadczenia związanego z zakupami i rozpoznawalnych firm. Nie zadziwia więc fakt, że franczyza w sektorze mody stała się popularną metodą na rozpoczęcie działalności w branży odzieżowej. Stanowi obietnicę sprawnego startu, sprawdzonej wiedzy i renomy znanej marki. Równocześnie – jak każdy system – ma swoje wady i zagrożenia. Co warto wiedzieć, zastanawiając się nad franczyzą punktu sprzedaży odzieży lub obuwia?
Rekomendowane wideopodkasty:
W niniejszym tekście dowiesz się:
- czym jest franczyza w dziedzinie mody i jakie jej odmiany spotykamy w naszym kraju,
- jakie są najważniejsze atuty wyboru franczyzy,
- jakie trudności i niebezpieczeństwa są związane z prowadzeniem franczyzowego sklepu z odzieżą,
- jakie tendencje wpływają na przyszły kształt nie tylko franczyzy w modzie,
- jak wyselekcjonować najkorzystniejszą franczyzę i jakie czynności wykonać przed podpisaniem dokumentów.
Co kryje się pod pojęciem franczyzy w branży odzieżowej?
Franczyza to forma kooperacji pomiędzy franczyzodawcą a franczyzobiorcą, w której ten pierwszy udostępnia licencję na używanie brandu, know-how, kwestii logistycznych albo technik sprzedażowych. W przypadku sektora odzieżowego oznacza to na ogół prowadzenie franczyzowego lokalu z odzieżą lub butami.
W Polsce funkcjonują różnorodne formy franczyz odzieżowych bądź obuwniczych: począwszy od sklepów monobrandowych, przez koncepcje multibrandowe typu „shop-in-shop”, a skończywszy na outletach, lokalach off-price i second handach.
Sprawdź także: Czy franczyzowy sklep odzieżowy ma szansę na sukces?
Jak działa franczyza w modzie? Kluczowe fakty
Podstawą funkcjonowania franczyzy odzieżowej jest współpraca pomiędzy franczyzodawcą a franczyzobiorcą. Podczas gdy pierwszy z nich – jak wspominaliśmy wyżej – oddaje do dyspozycji swoją markę, know-how lub systemy logistyczne, franczyzobiorca odpowiada za inwestycję w miejsce i codzienną obsługę działalności. Całość reguluje umowa, dokładnie precyzująca prawa i powinności obu stron, wielkość opłat albo zasady zaopatrzenia.
W przypadku franczyzy w sektorze mody obowiązują zazwyczaj:
- opłata inicjalna (jednorazowa),
- bieżąca opłata w procentach od obrotu,
- konieczność zakupu towaru od centrali,
- zachowanie wystroju i merchandisingu zgodnie z instrukcjami.
Interesujące jest to, że brand zapewnia nie tylko szkolenia, materiały marketingowe, logistykę i system komputerowy. Wielu franczyzodawców organizuje także regularne warsztaty dotyczące produktów i ogólnokrajowe kampanie promocyjne, które wspomagają wzrost sprzedaży w lokalnych punktach.
Warto wiedzieć: Jak założyć firmę odzieżową?
Dlaczego warto? Możliwości i korzyści franczyzy marki odzieżowej
Największym walorem franczyzy w branży mody jest wejście w przygotowany, wypróbowany model biznesowy oraz funkcjonowanie pod znanym logiem. Klienci dobrze znają i doceniają wyroby oraz wizerunek marki, dzięki czemu możesz spodziewać się sporego zainteresowania sklepem już od pierwszego dnia.
Lecz franczyza odzieżowa to nie tylko dostęp do rozpoznawalnej marki, która przyciąga klientów. To także:
- kompletna koncepcja sklepu i merchandising,
- wsparcie centrali w temacie szkoleń oraz działań reklamowych,
- wynegocjowane stawki u dostawców.
W konsekwencji czas otwarcia franczyzy marki odzieżowej lub obuwniczej jest o wiele krótszy. Dodatkowo ryzyko niepowodzenia jest niższe niż przy tworzeniu własnego brandu od podstaw. Wynika to z gotowych procedur, sprawdzonej strategii marketingowej oraz godnych zaufania dostawców. Z tego względu punkty franczyzowe nierzadko szybciej osiągają próg opłacalności niż nowe firmy.
Pułapki i zagrożenia, czyli gorsza strona franczyzy
Franczyza w branży mody to nie tylko atuty, ale i pułapki. Jedną z nich są stosunkowo wysokie nakłady finansowe. Mimo, że wizja stabilnej działalności jest atrakcyjna, warto pamiętać, że cena franczyzy obejmuje nie tylko wstępną opłatę licencyjną, pobieraną podczas podpisywania umowy. To także wydatki związane z:
- inwestycją w przystosowanie lokalu oraz jego wyposażenie,
- zakupem towaru i logistyką,
- systemami kasowymi,
- opłatami bieżącymi – marketingowymi czy odsetkiem od obrotu.
Zanim podpiszesz dokumenty, sprawdź również „ukryte” koszty. Mowa tu chociażby o wydatkach na dodatkowe szkolenia, zmianę ekspozycji lub uczestnictwo w akcjach promocyjnych.
Niebezpieczeństwa związane z franczyzą to nie tylko kwestie finansowe. O czym jeszcze należy pamiętać przed podjęciem decyzji?
Ograniczona swoboda
Franczyzobiorca – bez względu na branżę – musi postępować zgodnie z narzuconymi normami, obejmującymi głównie wystrój sklepu odzieżowego, ceny lub politykę promocji. Oznacza to, że ma ograniczoną możliwość manewru i reagowania na potencjalne zmiany upodobań wśród miejscowych nabywców.
Ryzyko zmian w strategii marki
Franczyza w branży mody oznacza, że jesteś trwale związany z danym brandem. Musisz się przygotować na to, że przedsiębiorstwo może zmodyfikować strategię, zamknąć część punktów sprzedaży lub przestawić się na handel internetowy. W takim przypadku partnerzy franczyzowi nie mają wyjścia i muszą dopasować się do mniejszej lub większej rewolucji, często ponosząc dodatkowe koszty.
Inne pułapki franczyzy odzieżowej lub obuwniczej
Inne zagrożenia związane z franczyzą lokalu odzieżowego lub obuwniczego to:
-
- duża konkurencja wewnętrzna – zbyt rozbudowana sieć sprzedaży w konkretnym regionie może skutkować niższymi obrotami,
- kary finansowe – podpisana umowa jest zazwyczaj długoterminowa, a jej wcześniejsze zerwanie pociąga za sobą karę pieniężną.
Wszystkie wspomniane pułapki i zagrożenia mają ogromny wpływ w branży modowej, w której sezonowość, częsta wymiana towaru i wpływ trendów są na porządku dziennym.
Najlepsza franczyza w branży fashion – jak dokonać słusznego wyboru?
Rozważając franczyzę marki odzieżowej lub obuwniczej, warto wziąć pod lupę wiele różnorodnych aspektów. Dla ułatwienia przygotowaliśmy listę, która metodycznie przeprowadzi Cię przez cały proces i pomoże w podjęciu decyzji. Dzięki niej upewnisz się, czy ta forma działalności jest dla Ciebie odpowiednia.
-
- Zrób wstępną analizę finansową – poproś franczyzodawcę o autentyczne dane i zestaw je z własnym planem biznesowym.
- Porozmawiaj z innymi franczyzobiorcami – opinie osób, które na co dzień prowadzą sklep pod szyldem danej marki, są cenniejsze od ulotek reklamowych. Dowiedz się, na jakie szkolenia i wsparcie możesz realnie liczyć oraz jak w rzeczywistości wygląda współpraca z firmą.
- Zbadaj lokalizację – sprawdź potencjał miasta i centrum handlowego. Pamiętaj, że liczy się ruch pieszych, grupa docelowa klientów oraz konkurencja w okolicy.
- Zapoznaj się z umową franczyzową – przeanalizuj opłaty, kary umowne i warunki rozwiązania współpracy. Jeśli masz taką możliwość – skonsultuj się z prawnikiem, który specjalizuje się w handlu detalicznym.
- Czas na sprawdzenie rentowności – uwzględnij wszystkie koszty franczyzy: czynsz, opłaty franczyzowe, wynagrodzenia, zatowarowanie i podatki. To pomoże ocenić, kiedy sklep osiągnie próg rentowności.
Trendy we franczyzie – na co stawiają firmy odzieżowe i obuwnicze?
Franczyza w branży fashion jest ściśle związana z trendami w przemyśle modowym. Aktualnie sektor ten stawia na franczyzę hybrydową oraz e-commerce i omnichannel. Coraz więcej brandów łączy sprzedaż stacjonarną z internetową, np. poprzez click&collect albo aplikacje mobilne. Do tego dochodzą nowoczesne technologie – wirtualne przymierzalnie bądź rekomendacje bazujące na sztucznej inteligencji.
Nie mniej ważna jest moda zrównoważona. Wzrasta zapotrzebowanie na koncepty ekologiczne, bazujące na odzieży używanej, vintage lub recyklingu. Co ciekawe, second handy przenoszą się z ulic do Internetu. Zgodnie z „Raportem odsprzedaży” przygotowanym przez platformę ThredUp rynek odzieży z drugiej ręki osiągnie do 2028 roku pułap 73 mld dolarów.
„Zrównoważony rozwój przestał być zagadnieniem niszowym i stał się powszechną potrzebą konsumentów, szczególnie młodszych pokoleń. Franczyzy modowe, które koncentrują się na praktykach proekologicznych, zrównoważonym pozyskiwaniu surowców oraz etycznych metodach produkcji, zyskują na popularności […]. Franczyzy, które potrafią szczerze komunikować swoje zaangażowanie w zrównoważony rozwój, mają duże szanse na rozwój”
– tłumaczy Mainstream Boutique Franchise.
Warto również przeczytać: Ile kosztuje uruchomienie second handu?
Czy franczyza w modzie jest opłacalna?
Nie ma jednej odpowiedzi. Franczyza w branży fashion to możliwość posiadania własnej firmy w świecie mody, ale tylko wówczas, gdy franczyzobiorca zna i rozumie koszty, ograniczenia, jak również możliwe zagrożenia. Rzetelnie przeprowadzona analiza rynku, umowy i finansów pozwala ograniczyć ryzyko. Pamiętaj, że świadomy przedsiębiorca, znający plusy i minusy franczyzy odzieżowej, ma większe szanse na sukces w tym wymagającym sektorze.
Zobacz także: Jak zacząć karierę w branży odzieżowej?
Zdjęcie główne: Spotlight Launchmetrics
Redakcja
O AutorzeLatest Posts
- Michał Szulc w rozmowie z Karoliną Pieniążek „Surrealizm, który zatrzymuje oddech publiczności w trakcie pokazu, to ścieżka, którą chcę kroczyć”paź 7, 2025
- Franczyza w sektorze mody – perspektywy i przeszkodywrz 29, 2025
- Maja Bohosiewicz w „Tańcu z Gwiazdami”. Właścicielka Le Collet odmienia zasady gry w świecie show-biznesuwrz 20, 2025
- Jego design zmienił wizerunek Polski. Prace Michała Łojewskiego widzisz na co dzień na ulicywrz 11, 2025
- Samsonite debiutuje na Allegro. Luksusowe walizki na wyciągnięcie rękiwrz 11, 2025
